Ramakers gelooft niet in klassieke CFO-rol

Bouwen aan een bedrijf, dat is wat Ramakers het liefste doet. En of dat nu bij televisieproducent Endemol is, of bij Eurofiber: bij de producten is Ramakers slechts zijdelings betrokken. ‘Eurofiber heeft een enorm potentieel’, zegt hij. ‘We hebben het grootste glasvezelnetwerk van Nederland, alleen KPN kan met ons concurreren.’ Het verschil tussen de twee bedrijven: Eurofiber levert slechts het netwerk, KPN is ook dienstverlener. ‘Als KPN haar netwerk aan Versatel beschikbaar stelt, heeft het er direct een dienstenconcurrent bij. Wij alleen zijn netwerkleverancier, dus kunnen we daar veel makkelijker mee omgaan.’

Wereldkaart
Ramakers: ‘Ik volg niet de klassieke CFO-rol, ik ben ook betrokken bij de groeistrategie van het bedrijf. Bij Schiphol werkte ik aan een unit die knowhow verkocht aan buitenlandse luchthavens. Het is geweldig om een betrekkelijk kleine luchthaven op die manier op de wereldkaart te zetten. Bij Endemol deden we hetzelfde: John de Mol wilde in heel Europa de nummer één-positie. We onderzochten wie in welk Europees land marktleider was, en keken of dit een overnamekandidaat kon worden.’

Not for profit
Een van Eurofiber’s doestellingen op korte termijn is om het marktaandeel bij Internet Service Providers van twintig procent te verhogen naar vijftig procent. Daarnaast ziet Ramakers potentie in de corporate en de not for profit-markt. ‘De not for profit-markt is een interessante groeimarkt, al zijn doorlooptijden zijn veel langer. Wethouders vinden het soms aardig om zelf een netwerk aan te leggen, ook als onze infrastructuur er al ligt. Moeten wij concurreren met gesubsidieerde netwerken? Daar ligt een spanningsveld.’