Strategische vasthoudendheid

Het was voor Getronics een bijzonder grote stap. De strijd die volgde na de aankondiging van de overname van PinkRoccade was spannend, maar Wagenaar en de zijnen trokken uiteindelijk aan het langste eind. De geïnterviewde overnamespecialisten vinden dat de CEO vasthoudendheid heeft laten zien. ‘Een zeer complexe deal met synergie-effecten als belangrijke value drivers. Ook vanwege het high profile van de beide partijen op de Nederlandse markt was het lastige materie.’ Wagenaar wist de deal goed af te ronden en wordt daar nu voor geroemd. Wagenaar noemt het bijzonder. ‘Zeker als je kijkt naar waar Getronics vandaan komt.’ Pakweg drie jaar geleden was het bedrijf op sterven na dood. Nu kan de combinatie het marktleiderschap in Nederland claimen en timmert het bedrijf internationaal aan de weg. ‘In zes maanden integreren hebben we veel bereikt. Er is een gestroomlijnd geheel ontstaan.’

In mijn nopjes
‘Uiteraard ben ik in mijn nopjes met de nominatie’, zegt Ad Scheepbouwer. ‘Dit betekent dat velen het met ons eens zijn dat Telfort een belangrijke aanvulling is op onze portfolio.’ De geïnterviewden noemen het een goede versterking van de marktpositie. ‘Scheepbouwer heeft lef om toch Telfort te kopen, ondanks de waardestijging in zo’n korte periode.’ De CEO benadrukt het strategische aspect. ‘Met Telfort verstevigen we onze positie in de thuismarkt, waar we reeds actief zijn met de merken KPN, Hi en sinds kort Simyo. Telfort heeft een sterke positie in segmenten waar KPN tot nu toe minder sterk is vertegenwoordigd. We hopen in dat opzicht dat we over en weer van elkaars sterke punten kunnen leren. Ook zullen we erop toezien dat Telfort zijn succesverhaal kan continueren, met de eigenzinnigheid, slagvaardigheid en ondernemersgeest die het succes van het merk zo hebben gekenmerkt.’