‘Botsing tussen ego’s’

Olofsen volgt de Nederlandse ict-sector op de voet en geeft koop- en verkoopadviezen op Ordina en Getronics. Om zijn markthorizon te verbreden was hij ook altijd aanwezig bij analistenbijeenkomsten van PinkRoccade. Zo kreeg hij en passant ook een goed beeld van overnamestrijd. Olofsen zag de ict-sector na de topjaren in 1999 en 2000 verbleken. ‘Het ingezette economische dal zorgde ervoor dat de belangrijkste asset van ondernemingen in ict-dienstverlening, de mensen zelf, onvoldoende werk onder handen hadden. Daarbij kwam dat buitenlandse giganten zoals IBM en Hewlett Packard druk op de prijzen legden. Dat konden zij doen doordat zij schaalgrootte hebben. Het was dan ook vooral voor PinkRoccade zaak om schaalgrootte op te zoeken.’

Verbazing
In een in mei 2004 gepubliceerd rapport dacht Stroeve aan HP of Siemens Business Solutions als meest waarschijnlijke kopers. Het werd uiteindelijk tot ieders verbazing Getronics. ‘De verwachting was dat Getronics een overname zou doen in Frankrijk of Engeland omdat ze daar juist schaalgrootte missen. In Nederland hebben ze dat probleem niet.’ Het spel dat zich vervolgens tussen Kasteel (Ordina), Bosma (Pink) en Wagenaar (Getronics) afspeelde, kent volgens de analist in de Nederlandse bedrijfsgeschiedenis geen gelijke. ‘Ego’s speelden daarin onmiskenbaar een grote rol. Kasteel was ambitieus en wilde in één klap de grootste speler op de ict-markt worden. Bosma vond het de eer te na om zijn bedrijf door het twee keer kleinere Ordina te laten overnemen, alhoewel er voor die combinatie ook best kansen lagen. Bijvoorbeeld in Business Process Outsourcing, het uitbesteden van hele backoffices, waar in de toekomst een grote markt ligt.’

Naar eigen zeggen hield Olofsen een nare nasmaak over aan de melding van Bosma dat er gesprekken met HP waren geweest. ‘Naast de indruk dat Pink Ordina nauwelijks een serieuze kans heeft gegeven, hebben ze ook HP als overnamekandidaat achtergehouden.’ Bosma speelde het spel volgens Olofsen allerminst openlijk. ‘Starheid zou je het kunnen noemen.’ Toch ziet hij in het feit dat aandeelhouders PinkRoccade dwongen om Ordina de boeken te laten inzien, een overwinning. ‘In toekomstige gevallen zullen beleggers – met in het achterhoofd deze zaak – zich eerder roeren.’

Actief
De Staat stelde zich in deze overnamesoap actiever dan ooit op. ‘Die opstelling heeft mij verbaasd, want het was nog nooit vertoond dat de Staat naar maximalisatie van het rendement streefde. Dit is een opmaat naar wat we in de toekomst van de Staat als aandeelhouder kunnen verwachten.’ Naar mening van Olofsen daalde het stof uiteindelijk iets te snel neer. ‘De deal werd snel gesloten en Getronics deed een goed bod gestand. Maar wellicht had de verkoopprijs hoger kunnen uitvallen. Zeker als we een openlijke betrokkenheid van HP hadden gehad.’