8 aandachtspunten voordat u uw bedrijf verkoopt

De volgende 8 punten mag u daarbij nooit vergeten:

1. Uw bedrijf aanpassen

Jaren voordat de verkoop plaats vindt moet u nagaan welke van uw activiteiten goed in de markt liggen en welke minder. Wat voor soort bedrijven worden veel gevraagd en tegen hoge prijzen verkocht? U bouwt minder interessante activiteiten af – hoe moeilijk dat ook is – en concentreert zich op enkele kernactiviteiten. Met de potentiële kopers en de prijs al in gedachten zal dat een stuk gemakkelijker gaan.

2. Fiscale reorganisatie

In veel gevallen is een periode van vijf jaar nodig om wijzigingen aan te brengen zodat u fiscaal het meest gunstig uit bent. Wilt u uw eenmanszaak nog geruisloos inbrengen in een holding zodat u de verkoop van uw activiteiten belastingvrij kunt ontvangen? Wilt u nog aandeelhouders aantrekken of uitkopen? Wilt u uw onroerend goed naar privé overhevelen wat veel geld oplevert? Op tijd beginnen en een goed advies is van groot belang.

3. Personele kwesties

Kan een koper er zeker van zijn dat het bedrijf doordraait na verkoop? Blijven uw belangrijkste medewerkers bij de zaak of moet de koper maar afwachten wat er gebeurt? Als u tijdig de betrokken medewerkers inlicht en committeert is er minder risico. En wat moet de koper doen als u als eigenaar onmisbaar bent? Jaren voordat u gaat verkopen moet u ervoor zorgen dat u gemist kan worden.

4. Lijken in de kast

Kopers willen niet allerhande ellende aantreffen nadat ze uw zaak hebben overgenomen. Zijn alle contracten met leveranciers en afnemers in orde? Zorg dat problemen hiermee maar ook met dreigende belastingclaims en rechtszaken, reclames van klanten zijn opgelost zodat er geen redenen zijn om de verkoop te laten afketsen.

5. Management rapportages

Niets is beter dan een bedrijf waar alle rapporten in orde zijn. Als goede ondernemer heeft u uw jaarverslagen, analyse en management rapportages klaarliggen. Goed geïnformeerde directies wekken vertrouwen op bij kopers. Moet u daarentegen veel antwoorden schuldig blijven: ‘de winstbijdrage van dat product, dat moet u maar aan mijn accountant vragen’ dan levert dat onzekerheid en uitstel of zelfs afstel van de onderhandelingen op.

6. Bezittingen

Uw voorraden, bedrijfsauto’s, machines, computers moet u inventariseren en u moet aangeven in welke staat ze zich bevinden.

7. Eerste indruk

Bij het eerste bezoek dat een potentiële koper aan uw zaak brengt vormt hij zich een eerste indruk. U zorgt ervoor dat alles schoon en opgeruimd is, dat het pand recentelijk is geschilderd, dat het personeel vrolijk en behulpzaam is en dat er verse bloemen in de vergaderruimte staan. Na het eerste bezoek verlaat de koper uw bedrijf met een uitstekende indruk en is gemotiveerd om door te gaan met de onderhandelingen.

8. Financiële rapportage

Een koper gaat uw cijfers onder een vergrootglas leggen. Hij wil weten of er winst wordt gemaakt en wat de kwaliteit is van de winst. Heeft u om fiscale redenen jaren de winst gedrukt? Nu is het zaak om winst te laten zien. Heeft u privé zaken op uw bedrijf zoals een forse rekening courant, een huis of andere luxe en onnodige zaken? Haal ze weg. Uw opgepoetste cijfers en bedrijfsinformatie komen terecht in het door u en/of uw adviseur opgestelde ‘verkoop-memorandum’. Uw huiswerk vertaalt zich terug in een betere deal.