De CFO speelt een sleutelrol in fusies en overnames, stellen onderzoekers van Bain & Company. Met name drie rollen die de CFO speelt in een fusie- of overnameproces zijn van essentieel belang.

Deze rollen zijn die van strateeg (past de fusie wel bij de doelen?); als manager van de synergie (planning, inzet van mensen, beloning en controle) en als ‘business integrator’ (van zowel de financiële als de niet-financiële onderdelen).

Door deze rollen goed te vervullen levert de CFO niet alleen een belangrijke bijdrage aan de ondernemingsgroei, maar zorgt hij of zij er ook voor dat de transactie meerwaarde oplevert. Om die rollen te vervullen moet de CFO zich wel aan zes basisregels houden.

Zo moet de CFO het strategische doel bepalen en bedacht zijn op eventuele kansen in de toekomst. Voorts is belangrijk dat hij nooit te veel betaalt en synergie realiseert. Ten slotte moet hij bouwen aan vertrouwen in toekomstig succes en geen concessies doen in de financiële controle.