Strategie en Ondernemerschap
22 december 2005 Het aan Euronext Amsterdam genoteerde DPA Holding NV (DPA) en FGN Beheer BV (Flex) hebben een intentieverklaring ondertekend voor de overname van Flex door DPA. Na de overname zullen de bedrijven hun diensten gezamenlijk voortzetten onder de naam DPA Flex Group. 12 december 2005 Pakweg tweehonderd genodigden woonden op 7 december in Noordwijkerhout de Dag van de Overname bij. Vlinderstrikjes in alle soorten, maten en kleuren en bijpassende smokings gaven de tot in de puntjes verzorgde awardshow een bijzonder tintje. Tijdens de feestelijke bijeenkomst werden acht prijswinnaars bekend gemaakt. Onder hen klinkende namen zoals Jan Aalberts van Aalberts Industries, Rijkman Groenink van ABN AMRO, Olaf van der Donk van Allen & Overy, Marc Staal van ABN AMRO Capital en Peter van Mierlo van PricewaterhouseCoopers. Hieronder treft u een foto-impressie. 11 december 2005 Het toonaangevende blad Chief Financial Officer maakte gisteren de winnaars van de M&A Awards bekend. Onder hen klinkende namen zoals Jan Aalberts van Aalberts Industries, Rijkman Groenink van ABN AMRO, Olaf van der Donk van Allen & Overy, Marc Staal van ABN AMRO Capital en Peter van Mierlo van PricewaterhouseCoopers. 11 december 2005 Prijzen in 9 categorieën, 45 zenuwachtige genomineerden en ongeveer 200 aanwezigen. Het toonaangevende blad Chief Financial Officer reikte 7 december in Noorderwijkerhout de M&A Awards uit. Wie gingen er met de prijzen vandoor? Een verslag met reacties vanuit de zaal. 11 december 2005 Pakweg tweehonderd genodigden woonden gisteren de Dag van de Overname bij. Vlinderstrikjes in alle soorten, maten en kleuren en bijpassende smokings gaven de tot in de puntjes verzorgde awardshow een bijzonder tintje. 08 december 2005 Een holding moet een balans vinden tussen wat centraal geregeld wordt en wat decentraal wordt toegestaan. Maar al te vaak wordt centralisatie echter een doel op zich. Dit leidt uiteindelijk tot een sterke demotivatie binnen de werkmaatschappijen. 08 december 2005 In snel tempo neemt de hoeveelheid overnames en fusies toe, vooral in Nederland. Maar het gaat niet altijd even doordacht. Het is alsof de lessen uit het verleden maar niet willen doordringen. 05 december 2005 Klaas Wagenaar maakte als CEO van Getronics de overnamestrijd om PinkRoccade van nabij mee. Het was de eerste aandeelhoudersrevolte na de invoering van de corporate governance code Tabaksblat. 'Het moeilijkste is als je achter de coulissen niets kunt doen.' 05 december 2005 Klaas Wagenaar, CEO van Getronics, en Ad Scheepbouwer, CEO van KPN, reageren verheugd op hun nominatie in de categorie Best Acquisition. Wagenaar: 'Altijd leuk als specialisten dit een bijzondere deal vinden.' 05 december 2005 Welke CEO heeft de afgelopen drie jaar de beste overnamestrategie laten zien? Dat vroegen we 60 fusie- en overnamespecialisten. Jan Aalberts, Rob van den Bergh, Peter Elverding, Gert-Jan Kramer en Wim van Vonno kwamen als favorieten uit de bus. Hier stellen we de CEO's en hun tactieken voor. 05 december 2005 Wat hebben Rijkman Groenink, Ad Scheepbouwer, Klaas Wagenaar, Ron Icke en Gerard Sanderink met elkaar gemeen? Ze zijn allemaal CEO en genomineerd voor Best Acquisition. Wie gaat er met de felbegeerde prijs vandoor? We stellen hier de genomineerden en hun deals voor. 30 november 2005 Vijf toppers in overnamebegeleiding: Dirk Brouwer (Sequoia), Maarten Wolleswinkel (Holland Corporate Finance), Robert Schuman (Nielen Van Schaik Schuman), Onno Sloterdijk (KPMG) en Rob Oudman (BNP Paribas). Wie gaat er 7 december met de award voor Best M&A Advisor vandoor? 25 november 2005 Wie zijn de toppers in het sterk concurrerende veld van private equity? Hier stellen we ze aan u voor. In de categorie Best Private Equity House zijn Marcel Boekhoorn (Boekhoorn M&A), Boudewijn Molenaar (Gilde), Rob Thielen (Waterland), Stef van Doesburg (Greenfield) en Zoran van Gessel (Bencis) genomineerd. 25 november 2005 To the point en gedegen analyses. Dat verwachten partijen van een due diligence rapport. Peter van Mierlo (PwC), Jos Andriessen (Deloitte), Leo van Veen (Ernst & Young), Ad Veken (Deloitte) en Jurgen van Breukelen (KPMG) voldoen aan die verwachtingen. Zij zijn genomineerd in de categorie Best Acquisition Support. 25 november 2005 Drie genomineerden in drie verschillende categorieën reageren op hun nominaties voor de M&A Awards. Dit keer CEO Gert-Jan Kramer van Fugro, Rob Thielen van Waterland en Maarten Wolleswinkel van Holland Corporate Finance. Die laatste: 'We zijn vrij goed bezig. Leuk dat de markt dat erkent.' 23 november 2005 Het aantal organisaties dat gezamenlijke inkoopcontracten afsluit, neemt nog altijd toe. Energie is duurder dan ooit, dus samen inkopen daarvan is een must. De energie-intensieve bedrijven DSM en Akzo Nobel nemen het voortouw. 22 november 2005 De economische omstandigheden van de Nederlandse productiesector verbeterden in oktober voor de vierde achtereenvolgende maand. De inkoopmanagersindex van de Nederlandse Vereniging voor Inkoop-management - de NEVI PMI - is weer gestegen. Van 53.1 in september nam het toe tot 54.0 in oktober en bereikte daarmee het hoogste niveau in veertien maanden. 17 november 2005 Heleen Kersten, Hector de Beaufort, Jan Louis Burggraaf, Eddie Meijer en Ep Hannema. Dat zijn de genomineerden in de categorie Best M&A Lawyer. Stuk voor stuk juristen met veel ervaring en een flinke dosis pragmatisme. 17 november 2005 Deze keer drie CEO's die hun licht laten schijnen op hun nominaties. Onder hen Jan Aalberts, CEO van Aalberts Industries. Vanuit zijn ruime ervaring geeft hij tips over het doen van overnames. 'Houd het strak en simpel.' 17 november 2005 Zowel investeerders als ondernemers die een bedrijfsonderdeel hebben uitgekocht maken kans op de titel Best Buy Out. Hier stellen we de genomineerden aan u voor: één investeerder en vier managers onder wie Carel van Bemmelen van Neerlands Glorie. 'Een slimme en interessante casus.' 10 november 2005 Meedenken met de structuur van de deal. Dat is de belangrijkste eigenschap die M&A fiscalisten kunnen hebben. De vijf genomineerden in deze categorie weten dat als geen ander. Hier stellen we ze aan u voor. 10 november 2005 Het toonaangevende magazine Chief Financial Officer heeft vandaag de genomineerden voor de prijsuitreiking tijdens de Dag van de Overname bekendgemaakt. Op 7 december horen de genomineerden of zij de winnaar zijn in één van de negen categorieën. 10 november 2005 De genomineerden voor de Dag van de Overname zijn bekend. We belden een aantal van hen voor een eerste reactie. Onder meer Oswald Coene, CEO van Koning & Hartman. 'Ik zie het als een waardering voor het ondernemerschap dat we als gezamenlijk team hebben laten zien.' 03 november 2005 Ronduit aangenaam verrast. Zo reageerden de vijf genomineerden op hun nominatie voor de award Best Leveraged Finance Banker 2005. Met spanning zien ze uit naar 7 december, de dag waarop de uiteindelijk winnaar bekend wordt gemaakt. We spraken de vijf genomineerden en stellen ze bij deze aan u voor. 03 november 2005 De ondervraagde prominenten in de fusie- en overnamewereld houden er een duidelijke mening op na. Erwin de Jong van ABN AMRO Leveraged Finance? 'Een verstandige jongen', aldus één van de ondervraagden. De meningen over de vijf genomineerden op een rij. 03 november 2005 Vroeger was het de achterkant van een deal: de schuldfinanciering. Maar nu kruipen leveraged finance bankers naar voren. Om zelf deals aan te dragen en meteen indicatief een structuur voor de financiering op tafel te leggen. 24 oktober 2005 Terwijl grootbanken met hun kapitaal om het hardst vechten om de gunst van grote jongens, wordt de overnamemarkt in het MKB vergeten. Dat concludeert Jurgen Warmerdam, secretaris fiscale zaken bij MKB Nederland. 24 oktober 2005 Reiken de bomen voor private equity-huizen tot in de hemel? Uit een eerste inventarisatie van de tussentijdse resultaten van het M&A-onderzoek van Chief Financial Officer blijkt dat een groeiend aantal spelers in de overnamemarkt zich zorgen maakt. Over groeiende multiples en toegenomen schuldfinancieringen
. 24 oktober 2005 75 procent van de overnames mislukt. MKB Nederland onderzocht bedrijfsoverdrachten en constateerde zes knelpunten. Uit het rapport blijkt dat potentiële ondernemers die een klein bedrijf willen kopen, maar moeilijk aan de financiering komen. 19 oktober 2005 Inkoopmanagers in de private sector hebben het niet altijd gemakkelijk, blijkt telkens weer. Inkoophoofden in de publieke sector hebben echter ook niet altijd gemakkelijk. Zelfs de nieuwe aanbestedingsregels bieden geen duidelijkheid. Een Utrechtse rechter deed dat wel, stelt prof. dr. Jan Telgen, buitengewoon hoogleraar inkoopmanagement aan de Universiteit Twente. 'De gemeentemarkt is eindelijk geopend.' 19 oktober 2005 Door ontwikkelingen op het gebied van e-procurement en de sterk toegenomen aandacht voor de inkoopfunctie is ook de aandacht voor de inkoopdiagnose de laatste jaren toegenomen. Meer en meer publieke en private organisaties stellen dat ter ondersteuning van inkoopbeleid en inkoopactieplannen de inkoopdiagnose een noodzakelijk tool is. 18 oktober 2005 Inkoopmanagers van grote Europese bedrijven staan onder enorme druk. Dat blijkt uit onderzoek naar de uitgavenpatronen van deze ondernemingen. Inkoopmanagers maken het zichzelf echter onnodig moeilijk. Zij benutten namelijk niet de mogelijkheden die de huidige generatie inkoopapplicaties te bieden heeft. 11 oktober 2005 Grote Europese ondernemingen maken zich zorgen om de groeiende concurrentie van participatiemaatschappijen bij overnames. Participatiemaatschappijen worden steeds agressiever waardoor ondernemingen het onderspit delven in de prijsvorming. 06 oktober 2005 Guido Derckx van Loyens & Loeff werd tijdens de afgelopen editie van de Dag van de Overname gekroond tot M&A Fiscalist van het jaar. Hij ziet buitenlands kapitaal een steeds grotere rol spelen op de Nederlandse markt. Daarnaast wordt het overnamespel volgens hem steeds harder gespeeld. 06 oktober 2005 Het regent fusies en overnames. In M&A is het het drukste jaar ooit sinds het knappen van de internetzeepbel. Het volume aan transacties is in de eerste maanden negen maanden van 2005 verdubbeld tot bijna 600 miljard euro. 29 september 2005 Een overgrote meerderheid van geplande fusies of overnames loopt uit op een mislukking. Hoe komt dat? De focus is vooral gericht op financiële doelstellingen. Er is veel te weinig aandacht voor de 'zachte' irrationele kant die aan de basis ligt voor een overname. Deze bevindingen stonden al eens vermeld in een onderzoek dat KPMG een paar jaar geleden heeft gedaan. 23 september 2005 "Uitgangspunt blijft voor mij dat de Betuweroute op 1 januari 2007 een vliegende start moet hebben". Dat schreef minister Karla Peijs van Verkeer en Waterstaat op 30 juni jl. aan de Tweede Kamer. Ook het Rotterdamse en Amsterdamse havenbedrijf, ProRail en TowRail hebben dat vertrekpunt in hun exploitatievoorstel verdisconteerd. De conclusie dat een directe en volwaardige benutting van de Betuweroute mogelijk is waardoor een - op termijn - kostendekkende exploitatie ontstaat, is in het licht van recente discussies daarover opmerkelijk. 22 september 2005 HITT (Holland Institute of Traffic Technology) is gespecialiseerd in verkeersbegeleidende systemen voor lucht- en scheepvaart. Inkoop gaat bij het Apeldoornse ICT-bedrijf om grote bedragen en is dus een belangrijk onderdeel in de bedrijfsvoering. John van Asperen, CFO van HITT: 'Inkoop moet je goed begeleiden en bijsturen waar en wanneer nodig.' 22 september 2005 Om de inkoopfunctie tijdig te kunnen bijsturen dient een organisatie periodiek, bijvoorbeeld per kwartaal of maandelijks, te beschikken over een update van inkoopmanagement-informatie. HBO opgeleide inkopers moeten volgens universitair hoofddocent Kees Gelderman, heel goed in staat zijn periodiek de uitgaven van het bedrijf te analyseren. 22 september 2005 Het ministerie van Economische Zaken heeft op 6 september twee besluiten gepubliceerd die belangrijke veranderingen tot gevolg hebben voor de manier waarop de overheid in Nederland aanbesteedt. Dat mag ook wel, want onder meer eigen onderzoek ter voorbereiding op de 'Aanbestedingswet' die in 2007 van kracht wordt, heeft een aantal negatieve trends zichtbaar gemaakt voor inkoopland. 20 september 2005 Op 7 december vindt de zesde Dag van de Overname plaats, het evenement waar insiders van de Nederlandse M&A-wereld elkaar treffen. Voorafgaand aan de dag verricht journalist Ronald Bruins (Chief Financial Officer en Fusie & Overname) een onderzoek onder vijftig prominenten in de fusie en overnamemarkt. 20 september 2005 Met de zesde Dag van de Overname voor de deur, kijken we terug naar vorig jaar en nemen we de verschillen met de situatie nu onder de loep. Toen was de uitverkoop van de BV Nederland veelomvattend. Louter private equity-huizen stuwden de dealflow. Nu zijn corporates back in business. 20 september 2005 Paul van Nielen won met zijn boutique Nielen Van Schaik Schuman in 2004 de award voor best M&A Advisor. De reacties die bij hem binnenstroomden waren overweldigend. 'Erg leuk om erkenning te krijgen van vakgenoten.' 19 augustus 2005 Oprichters en groot-aandeelhouders van De Boer Tenten, familie De Boer brengt morgen een bod uit op het volledige aandelenkapitaal van De Boer Tenten B.V. te Alkmaar. 19 augustus 2005 InnoConcepts gaat zich thans volledig toeleggen op het verder uitbouwen, versterken en versnellen van de kunststofverpakkingsactiviteiten. 19 augustus 2005 De NS werkt te duur omdat er te veel kantoorpersoneel in dienst is. Dat blijkt volgens Algemeen Dagblad uit onderzoek dat het spoorwegbedrijf heeft laten uitvoeren door bureau Berenschot. Meer dan een kwart van de werknemers van het bedrijf, ruim drieduizend mensen, zit op kantoor. 22 juni 2005 E-auctioning, het inkopen van goederen, producten en diensten door middel van een geautomatiseerde veiling onder gekwalificeerde aanbieders, was één van de grote beloften tijdens de internet-hausse. Daarna is er in de zakelijke omgeving echter nog maar relatief weinig van vernomen, maar langzaamaan lijkt het er dan toch van te komen. 22 juni 2005 Dat electronic procurement (EP) van grote waarde kan zijn, is inmiddels bij de meeste inkopers bekend. Hetzelfde geldt voor de mogelijkheden daarbij, zoals reverse auctions en e-ordering. Het realiseren van de voordelen van deze middelen is echter niet altijd even makkelijk. Want hoe krijg je mensen mee met EP? 22 juni 2005 Gezamenlijk inkopen is al heel oud. Via inkoopverenigingen of -coöperaties en via centrale procurement binnen holdings. Het fenomeen is nu bezig met een opmars die niet alleen de omvang, maar ook en vooral de vorm verandert. Outsourcing kan uitkomst bieden. Ook de HR-afdeling is - onder meer voor de inkoop van freelance mankrachten - aan de beurt. 26 mei 2005 Het is tijd dat inkoop serieus wordt genomen. En de eerste stappen daartoe zijn inmiddels gezet. Ondernemers kunnen niet meer om het belang van een goede procurementstrategie heen. De kostenbesparingen die inkoopmanagers realiseren door het centraliseren en het optimaliseren van processen zijn aanzienlijk. 26 mei 2005 De essentie van procurement is het voorkomen van te veel cashout en dat begint met het tegenhouden van inkoop. En als er dan toch ingekocht moet worden, moet voorkomen worden dat er door overspecificatie te duur wordt ingekocht. Vervolgens moet de factuur precies kloppen met de geautoriseerde bestelling. Het is een proces dat bij voorkeur behalve het specificeren geheel geautomatiseerd en gestandaardiseerd plaatsvindt. 13 mei 2005 China doet van zich spreken. De Chinezen hebben de kunst van het produceren tegen lage kosten al lang onder de knie en gaan zich met de aan export verdiende dollars richten op het kopen van westerse kennis. Wat kunnen wij hier tegenover stellen? 12 mei 2005 Omzetversneller, kostenbewaker, risicomanager
Organisaties die over een langere periode 20 procent of meer van hun totale jaarlijkse geldstroom in projecten hebben zitten, hebben baat bij invoering van Chief Project Officer-model. Dit om te zorgen dat het geïnvesteerde vermogen efficiënt wordt besteed, dat het voldoende rendement oplevert en dat de risico's die projecten met zich meebrengen adequaat worden gemanaged. En, niet in de laatste plaats, om teambuilding te bevorderen. 12 mei 2005 Een internationale oliemaatschappij wilde snel uitbreiden in Polen. En omdat het bedrijf geen advocaat ter plaatse had, moest het in hoog tempo een advocaat selecteren. Een Pools kantoor dus? Nee, een Frans. 12 mei 2005 Investeringsmaatschappijen zien niets liever dan dat het zittend management van een over te nemen bedrijf zijn blijvende betrokkenheid uit. Het tegen minimale kosten en aantrekkelijke voorwaarden verwerven van aandelen is daarbij een belangrijk middel. Een loterij zonder nieten is dit echter niet. Soms eindigt het aandelenbezit van de deelnemende manager in schulden en claims. 12 mei 2005 Babel en hybris. Aanmatigende hoogmoed leidt, zowel in het bijbelverhaal als in de Griekse tragedie, tot bederf. Verhalen die ook in onze tijd geschreven kunnen worden. Leiders van soldaten, landen, centrale banken en ondernemingen reiken met regelmaat naar de hemel. Terwijl groei vaak rampzalig uitpakt. 12 mei 2005 Het oogt op het eerste gezicht sympathiek, het nieuwe voorstel tot flexibilisering en verruiming van de mogelijkheden tot inkoop van eigen aandelen. Maar er zitten nogal wat haken en ogen aan. En het valt nog te bezien of het zal leiden tot een actiever en intensiever inkoopbeleid. 12 mei 2005 Inkoop staat steeds hoger op de agenda van de CFO. Dat is mooi, denkt menig inkoper. Maar wat betekent dat? Hoe kijkt de CFO tegen inkoop aan? Inkoop wordt steeds meer gezien als hét middel om het rendement te verbeteren. Dat is een kans, maar tegelijkertijd een bedreiging voor inkoop en vooral voor leveranciers. 12 mei 2005 Inkoopkampioen Dell heeft opnieuw een winstrecord gebroken. Hoewel alle CFO's zich druk maken over de kosten van inkoop en voorraadbeheer, kunnen ze dit kunstje niet evenaren. Besparingen hierop zijn namelijk uitvloeisel van een slimme bedrijfsstrategie. Hoe succesvoller de strategie, hoe meer er verdiend kan worden op inkoop en voorraad. 27 april 2005 Peter Olofsen, analist van Effectenbank Stroeve, volgde de overnamesoap tussen Getronics, PinkRoccade en Ordina van dichtbij. Zijn conclusie? 'Dit was een harde botsing tussen grote ego's.' 27 april 2005 Jean-Paul Votron (Fortis) heeft zijn acquisitie, terwijl Rijkman Groenink (ABN Amro) zich beweegt in een Italiaans wespennest. En passant lanceert de eurocommissaris Charlie Mc Greevy een onderzoek naar de vraag waarom het met consolidatie van de financiële sector in de EU maar niet wil lukken. 27 april 2005 Alexander van Wassenaer, partner buy outs bij AlpInvest Partners, merkt dat door de steeds lagere lange rente de prijzen voor ondernemingen stijgen. Hij is één van de winnaars van de M&A Awards die we op deze plaats ondervragen. 25 april 2005 Europese inkoopteams hebben veel moeite met het beheren van uitgaven voor tijdelijke arbeidskrachten. Zij maken vooral extra kosten door inkoop buiten bestaande contracten. Dat blijkt uit onderzoek, uitgevoerd door Spend Management leverancier Ariba, en gehouden onder 52 inkoopdirecteuren van Europa grootste organisaties. 22 april 2005 Een door het adviesbureau McKinsey gehouden onderzoek toont aan dat directeuren uitgekeken raken op de door de recessie ingegeven defensieve gedragscode van kostenreductie en beheersfobieën. 21 april 2005 Hoewel er de afgelopen jaren steeds meer focus is gekomen voor de rol van de inkoper is die van de contractmanager nog steeds onderbelicht gebleven. De kostenbesparingen worden niet gerealiseerd tijdens het afsluiten van het contract, maar gedurende de naleving van de gemaakte contractuele afspraken. 14 april 2005 NH Hotel Leeuwenhorst in Noordwijkerhout was gisteren het toneel van de CPO Day. Key-note speaker Jan Hommen, CFO van Philips, vertelde over procurement bij Philips en de taakverdeling tussen CPO en CFO. Hommen vertrouwde het publiek toe dat als hij zijn carrière opnieuw mocht doen, hij zou beginnen met procurement. 08 april 2005 De professionalisering van de afdeling inkoop van Versatel is pas goed op gang gekomen met de komst van manager Purchase and Logistics, Esther Bakker. Zij centraliseerde de inkopen en stelde procedures op. Die professionalisering is een continu proces. 08 april 2005 Van de vijf gloednieuwe kantoorpanden van Atos Origin op kantorenpark Papendorp aan de zuidkant van Utrecht, staat nog één pand leeg. Moet nog helemaal worden ingericht. Arthur Fischer, tot voor kort Nederlandse 'hoofdinkoper' bij Atos Origin, zal de klus niet zelf klaren. Hij is sinds 1 oktober jl. Group Vice President Purchasing van Atos Origin Worldwide. 05 april 2005 Van bestelclubje tot een volwaardige afdeling procurement. Imtech maakt kennis met de voordelen van gestandaardiseerde inkoop, voorkeursleveranciers en efficiency. De van oudsher sterk gedecentraliseerde verantwoordelijkheid werpt de nodige obstakels op bij de ontwikkeling van een gestroomlijnde inkoopfunctie, maar de voordelen komen steeds duidelijker in beeld. 05 april 2005 Chris Smulders is de eerste die zich directeur inkoop mag noemen bij NS. Daar ging ruim een decennium van decentralisatie en samenwerking aan vooraf. Smulders was nauw betrokken bij het opzetten van de inkoopfunctie en combineert daarin telkens de kennis van een lijnmanager, een materiedeskundige en een inkoper. En met succes, NS is hard op weg om een inkoopvoordeel te behalen van tien procent. 05 april 2005 In drie jaar tijd behaalde Arman Margosyan een inkoopvoordeel van tussen drie en acht procent bij Organon. Een oninteressante grootheid vindt hij. Het gaat er namelijk om welk voordeel hij níet heeft behaald. De komende jaren gaat hij proberen dat te veranderen. Met uiteindelijk maar één doel: invloed uitoefenen op de besluitvorming van de organisatie om zo voordeel te behalen voor de aandeelhouders. 05 april 2005 Inkoopprijzen die de pan uitrijzen. Een trend die wordt aangewakkerd door de stijgende kosten van belangrijke grondstoffen zoals olie en staal. Veel bedrijven spreken daarom hun voorraden grondstoffen of halffabrikaten aan. 31 maart 2005 Jan Louis Burggraaf (41), fusie- en overnameadvocaat bij Allen & Overy, bespeurt verharding in de fusie- en overnamewereld. 'Belangengroeperingen laten zich steeds vaker gelden.' Hij is één van de winnaars van de M&A Awards die we op deze plaats ondervragen. 31 maart 2005 De vijandige overname is in Amerika schering en inslag. Maar in het Nederlandse overnamelandschap overheerste tot voor kort consensus. Die rust lijkt met de rel rond Van Herk en Reesink voorgoed voorbij. Er vallen voor Nederlandse begrippen ongekend harde woorden. 31 maart 2005 Energiebedrijven hebben hun strategie veranderd. In plaats van mondiale aanwezigheid na te streven, focussen zij zich op een sterke, regionale aanwezigheid. Gevolg is dat het aantal fusies en overnames in de sector omhoog gaat. 22 maart 2005 Stork besloot enkele jaren geleden over te gaan tot een meer centraal georganiseerde inkoop. Met Hans Büthker als procesaanjager en een eigen 'house of procurement' realiseert Stork in alle lagen van de organisatie inkoopvoordelen. 22 maart 2005 Of je nou inkoopt of verkoopt, als bedrijf moet je scoren. De afdeling inkoop kan dat het beste doen door goede afspraken te maken met de juiste leverancier. Want dat is wat een inkoopmanager een goede inkoopmanager maakt: het maken van gedegen afspraken. 22 maart 2005 De brandstofprijzen, Sars, de opkomst van Low Cost maatschappijen en terrorisme hebben de luchtvaartindustrie op haar kop gezet. Unieke, grote veranderingen in de kostenstructuur van luchtvaartorganisatie KLM zijn nodig om het bedrijf gezond te houden. En KLM is op de goede weg, onder andere met dank aan de ijver en gedrevenheid van CPO Jan Witsenboer. 22 maart 2005 De Vereniging van Kamers van Koophandel (KvK) gaat participeren in de strijd tegen spookfacturen. Sinds gisteren plaatst de KvK bedrijven die facturen versturen voor diensten die ze nooit hebben geleverd op een zwarte lijst in het Handelsregister, de zogenaamde Signaallijst. 08 maart 2005 In drie jaar tijd behaalde Arman Margosyan een inkoopvoordeel van tussen drie en acht procent bij Organon. Een oninteressante grootheid vindt hij. Het gaat er namelijk om welk voordeel hij níet heeft behaald. De komende jaren gaat hij proberen dat te veranderen. Met uiteindelijk maar één doel: invloed uitoefenen op de besluitvorming van de organisatie om zo voordeel te behalen voor de aandeelhouders. Margosyan is genomineerd voor CPO of the Year 2005. 08 maart 2005 Barbara Kux is sinds 2003 Chief Procurement Officer bij Philips. Missie? Een deel van de één miljard euro vinden die topman Kleisterlee aan kostenbesparingen bij het elektronicaconcern wil doorvoeren. Kux is genomineerd voor CPO of the Year 2005. 08 maart 2005 Het professionaliseren van het inkoopproces is boven alles een kwestie van change management, vindt Wolters Kluwers' Arjan Groen. Onder zijn leiding implementeert Wolters Kluwer een Europa-wijd procurementsysteem dat aanzienlijke inkoopvoordelen moet realiseren. In Duitsland leidde Groens aanpak tot een kostendaling van ruim 25 procent. Groen is genomineerd voor CPO of the Year 2005. 08 maart 2005 Bedrijven zagen procurement voorheen vooral als middel om kosten te besparen. Procurement dient echter ook steeds meer voor waardecreatie. Het percentage bedrijven dat procurement als middel voor waardecreatie ziet, is toegenomen van 28% in 1999 tot maar liefst 66% vandaag de dag. 01 maart 2005 Het is volgens lezers van financieel-management.nl niet zozeer de vraag of maar juist wanneer een nieuwe fusie- en overnamegolf zich inzet. Ze krijgen in dat standpunt bijval van gerenommeerde fondsmanagers. 01 maart 2005 '2005 belooft een recordjaar te worden in private equity.' Die voorspelling doet Erwin de Jong, executive director ABN AMRO Leveraged Finance. Hij is één van de winnaars van de M&A Awards die we op deze plaats ondervragen. 01 maart 2005 Het bedrag dat door Venture Capitalists (VC's) wordt gestoken in risicovolle ondernemingen in Nederland is in 2004 verder geslonken. Dat blijkt uit onderzoek van Ernst & Young (Geert-Jan van Logtesteijn) en VentureOne. 23 februari 2005 De inkoopfunctie is één van de belangrijkste pijlers van de concurrentiepositie van bedrijven en dus van cruciaal belang. Dit besef hebben inmiddels veel grote Nederlandse bedrijven. Inkoop is nog altijd groeiende. Bij de meerderheid van deze bedrijven maakt vandaag de dag echter (nog) geen inkoopmanager deel uit van de centrale directie. 23 februari 2005 'Window opportunities' doen zich slechts korte tijd voor het is ook zaak om deze kortdurende kansen direct aan te grijpen. Zie hieronder een voorbeeld. 23 februari 2005 Wie de inkoopfunctie alleen nog ziet als het plukken van laaghangend fruit in het primair inkoopproces, heeft aan Luc Volatier, vice-president Purchasing Worldwide bij Numico, een slechte. Zijn visie? 'Inkopers zijn de magneet voor innovatie.' Volatier is genomineerd voor CPO of the Year 2005. 23 februari 2005 Reductie van inkoopkosten is op meerdere manieren te realiseren. Contracten afsluiten met de goedkoopste leverancier is vaak niet de beste oplossing. Telfort kiest voor minder gebruikelijke oplossingen. Partnering speelt hierbij een belangrijke rol. In enkele gevallen gaat Telfort over tot outsourcing. Bauke Zeinstra gaat gedurfde mogelijkheden niet uit de weg. Zeinstra is genomineerd voor CPO of the Year 2005. 23 februari 2005 Wereldwijd een en dezelfde weegschaal. Een grootgrutter als Ahold kan daarmee flink in de kosten snijden. In gebruik en beheer is het nog efficiënter ook. Rob Webbers, vice-president Not For Resale: 'Mensen vinden het niet zo erg dat je een taak van ze overneemt, als het maar goed gebeurt.' Webbers is genomineerd voor CPO of the Year 2005. 17 februari 2005 In onze kostenreductiepraktijk wordt ik vaak geconfronteerd met managers die vol trost zeggen: 'Uit de Benchmark is gebleken dat we het prima doen!' Waarna men op gewichtige toon aangeeft dat er door de directie andere prioriteiten zijn gesteld omdat uit de benchmark immers bleek dat de kosten geen probleem zijn! 27 januari 2005 Wat is een bedrijf waard? Wat de gek ervoor geeft, luidt het antwoord. Kortom: wat de markt bereid is te betalen. Een goed verkoper voelt precies aan (na enige voorbereiding) wat hij kan vragen. Het verleden is een referentiepunt. 26 januari 2005 Nu Ronald Kasteel uiteindelijk is afgehaakt, is de vraag in hoeverre de overnamemarkt is veranderd na een voor Hollandse begrippen ongekend harde strijd om PinkRoccade. 26 januari 2005 Dom: het onderschatten of zelfs buiten de kracht van hedge funds omrekenen. Het leverde Carlyle in de aankoop van Petroplus een miljoenen strop op. 26 januari 2005 Nu de overnamemarkt in rap tempo aantrekt, neemt ook het aantal transacties waarbij meer dan één partij is betrokken hand over hand toe. Daarmee komt ook de vendor due diligence in zicht. 26 januari 2005 Voor een A-merk als Philips is kwaliteitsbeheersing van vitaal belang. De kosten van het productieproces zijn sterk afhankelijk van de kwaliteit van de geleverde componenten. En consumenten moeten erop kunnen rekenen dat ze goede producten in huis halen als ze Philips kopen. WebFOCUS geeft zicht op de kwaliteit van de toeleveranciers in een complexe en mondiale omgeving. 25 januari 2005 Elektronisch inkoop- en contractmanagement. Het kunnen nog altijd wondermiddelen zijn. Het geloof in e-procurement is weer sterk toegenomen, terwijl de tijd van grootschalige projecten voorbij is. De interesse gaat vooral uit naar kleinschalige implementaties. 25 januari 2005 Of de door Philips' CPO Barbara Kux ingevoerde duurzaamheidverklaring de gewenste werking heeft, zullen we snel weten. Voor het eerst in de geschiedenis van het 114 jaar oude concern presenteert Philips zijn jaarcijfers namelijk in januari, op de 27e. 25 januari 2005 De term procuremanagement leidt nog steeds bij veel bedrijven tot gefronste wenkbrauwen. Maar de onderliggende strategie is vaak minder vernieuwend dan adviseurs ons doen geloven. Menig groot concern dat moderne inkoopstrategieën omarmt, maakt gebruik van de ideeën die de Sloveen Peter Kraljic al in de jaren zeventig(!) uitdacht. 16 december 2004 Al jaren wordt er gesproken over een grote golf te verwachten bedrijfsovernames. Maar of die golf er komt, lijkt de vraag. De verkopers willen wel. De kopers zijn minder enthousiast. 16 december 2004 Waar corporates zich wegens gebrek aan fantasie angstvallig stilhouden, domineren financiële partijen. Private equity-huizen stuwen de dealflow in M&A. "Ze zijn de kurk waar alles op drijft." 16 december 2004 Waar het ergste economische leed geleden is, raakt de overnamekas van bedrijven langzaamaan weer gevuld. Niet dat we gewoon verdergaan waar we vijf jaar geleden gebleven waren, want een echt succes was het niet, acquireren om het acquireren. Bovendien zijn de spelregels veranderd en melden zich nieuwe, zeer kapitaalkrachtige tegenstanders: de venture capitalists. Hoe kan de strategische partij de strijd aangaan? 16 december 2004 Softwarebedrijf Unit 4 Agresso acquireert 'beroepshalve'. CFO Edwin van Leeuwen heeft een respectabel trackrecord opgebouwd, met de earn-out als onderscheidend kenmerk. "Besef dat er tegengestelde belangen zijn en leg de verplichtingen contractueel vast. We hebben geleerd daar heel strikt in te zijn." 15 december 2004 "M&A zijn de M&M's voor topmanagers - aanstekelijk lekker, maar je krijgt er buikpijn van", stelde laatst een CFO tijdens een nabeschouwing van de jaren negentig. Dat was onder het genot van cognac en sigaar, alles 'off the record'. Die buikpijn werd door IT meestal alleen maar erger. 10 december 2004 De Dag van de Overname werd gisteravond in het bijzijn van de top van de 'Dutch M&A-market' opgeluisterd door de uitreiking van de M&A-awards. De avond in Noordwijkerhout bracht verraste winnaars en de nodige teleurgestelde specialisten, die naast de felbegeerde prijzen grepen. 10 december 2004 Donderdagavond was het zover. Op de Dag van de Overname werd bekendgemaakt wie in 2004 dé toppers in overnameland zijn. Met enkele verrassende uitslagen. 08 december 2004 Morgen vindt in Noordwijkerhout voor de vijfde keer de dag van de overname plaats. Tijd voor een kijkje naar de genomineerden vanuit de bedrijven die in M&A onderwerp van gesprek zijn: Best M&A Strategy en Buy Out. 08 december 2004 Een management buy out voegt waarde toe. Aldus Robert Schipper, voorzitter van de Nederlandse Vereniging van Participatiemaatschappijen (NVP). Samen met Ernst & Young deed de NVP onderzoek naar de gevolgen van een mbo. 08 december 2004 Huur de verkeerde overnamespecialist in, en zelfs de op papier meest briljante deal mislukt. Voor de aanstaande Dag van de Overname onderzochten we welke dealmakers hun overnames wél tot een goed einde brengen. Een overzicht van de genomineerden. 20 oktober 2004 Sligro verwacht in de tweede helft van 2004 een aantal winkels over te nemen voor de retailtak van het bedrijf. Dat heeft directievoorzitter Abel Slippens gezegd tijdens een toelichting op de halfjaarcijfers. 20 oktober 2004 Sligro heeft een slag geslagen op de groothandelsmarkt. De onderneming neemt voor 36,5 miljoen euro de horecaleverancier VEN over. 19 oktober 2004 Grote Nederlandse bedrijven zien mogelijkheden om de taken van steeds meer divisies uit te besteden. Dat blijkt uit een gezamenlijk onderzoek van bureau Giarte en managementconsultancy Accenture. 19 oktober 2004 Ook altijd gedacht dat offshore contactcenters - de buiten het thuisland gevestigde callcenters die telefoontjes en e-mail afhandelen voor bedrijven in het thuisland - alleen voor de Amerikaanse en Britse markt een relevant verschijnsel zijn. Ten onrechte, zo blijkt uit onderzoek van Interview. NSS. 19 oktober 2004 De stroom inkomende facturen bij grotere Nederlandse bedrijven zorgt voor een kostenpost van honderdduizenden euro's. De meeste bedrijven kunnen deze kosten echter gemakkelijk terugdringen door een betere 'invoice processing'. Dit blijkt uit het IP Marktonderzoek 2004 van Basware, een leverancier van software voor de verwerking van inkomende facturen. 19 oktober 2004 Aan het aantal C's in het bedrijfsleven lijkt geen einde te komen. De klassieke trits CEO, CFO en CCO is de laatste jaren uitgebreid met de COO (Chief Operations Officer, de CIO (Chief Information Officer) en nog wat Chiefs. Vaak gaat het om fantasietitels, in het leven geroepen om de eerzucht van mensen binnen een bedrijf te stillen, en baasjes het gevoel te geven dat ze heuse bazen zijn. Maar soms gaat er achter die functieaanduiding nog een leidinggevende functionaris schuil ook. 14 oktober 2004 AlpInvest zegt bij monde van partner buy-outs Alexander van Wassenaer kleine en middelgrote beursgenoteerde ondernemingen te volgen. "Bij Delft Instruments vielen ons een paar dingen op. Allereerst: dit management heeft een bijzonder goede trackrecord, na de komst van De Groot en Dekker is de winst sterk gegroeid. Ten tweede: ondanks de sterk verbeterde performance is de ondernemingswaarde nauwelijks gestegen. Drie: in hun niches behoren ze wereldwijd tot de top-drie. Het is derhalve een zeer sterke onderneming in wat kleinere markten." 14 oktober 2004 Volgens Paul Andriessen, analist bij SNS Securities, was de delisting niet nodig. Hij vindt ook het bedrag dat per aandeel is betaald te laag. "De stelling dat aanvullende acquisities slechts met een aandelenemissie konden worden gefinancierd, komt louter voort uit de overmatige solvabiliteitseis die de onderneming zichzelf heeft opgelegd. 14 oktober 2004 Achter de pui van het pand aan de Vijzelstraat nummer 20 wordt het nooit meer zoals vroeger. Sinds kort heeft bijna iedereen wel een nieuwe collega, een nieuwe functieomschrijving of een nieuwe werkplek. Integratie en reorganisatie zijn sinds half maart de toverwoorden binnen Binck NV, de nieuwe combinatie van AOT en Binck. Er wordt druk geïntegreerd, afgestoten, uitgebreid en geïnnoveerd en
niet zonder resultaat. Maar het vernieuwde Binck moet volgens CFO Thierry Schaap nog wel enkele colletjes nemen. 14 oktober 2004 Inkoopprocessen worden zo complex en cruciaal dat CFO's zich er steeds meer mee gaan bemoeien. Maar zelf onderhandelen doen ze niet. Aan hen de taak om scenario's door te rekenen, te plannen en het bedrijf zodanig aan te passen dat er minimale goederen en diensten nodig zijn.
DPA zet met overname van Flex belangrijke stap in IT-branche
M&A Awards 2005 Foto's
Winnaars M&A Awards bekend
Antonveneta Best Acquisition
Sfeervolle awardshow
Controledrang holding frustreert werkmaatschappijen Te strakke teugels
Fusie- en Overnamelessen
Wagenaar winnaar overnamestrijd
Strategische vasthoudendheid
Best M&A Strategy: gestaag bouwen
Best acquisition: strategisch sterk
Advisors: kennis van de markt
Private equity: financieel briljant
Acquisition Support: zeggen waar het op staat
Gert-Jan Kramer van Fugro, Rob Thielen van Waterland en Maarten Wolleswinkel van Holland Corporate Finance: markt is zelfverzekerder
Gezamenlijk wapenen tegen de energiepijn
Sterkste stijging inkoopprijzen
Best Lawyer: een pragmaticus
Strak en simpel
Best Buy Out: slimme casus
Tax: op scherpst van de snede
Genomineerden M&A Awards
Waardering voor ondernemerschap
Toppers in leveraged finance
De breinen achter de deals
Daadwerkelijk leveren
Banken vergeten MKB
Private equity-bubbel
Zes knelpunten overname
De gemeentemarkt is eindelijk geopend
De inkoopdiagnose: een must, een last of allebei?
Inkoopmanagers onder druk
Participatiemaatschappijen agressiever
Overnamespel harder dan ooit
In volume drukste jaar
De 'zachte' kant van de overname
Vliegende start Betuweroute
'Bank spelen is niet onze doelstelling'
Veel vlooien, maar niet ingewikkeld
Wildgroei aan selectiecriteria bij overheidsaanbestedingen
M&A Awards in aantocht
Corporates back in business
'Veel geld boven de markt'
Familie De Boer koopt De Boer Tenten BV terug
Innoconcepts richt zich op uitbouw I-PAC
NS heeft te veel kantoorpersoneel in dienst
Zakelijke inkoop via e-auctions in de lift
Benader subgroepen voor acceptatie EP
Opkomst cooperative procurement en contracthandling
Kostenbesparingen door goede inkoopstrategie
Zo min mogelijk inkopen
Ondernemend China - Wat stellen wij hier tegenover?
Chief Project Officer, de redding voor CEO en CFO
Wat kost een advocaat in Warschau? - door Paul de Jonge
Buy-out? Look out! - door Frits van Servellen
Groeien tot je een ons weegt - Column M&A door Jan Vis
Een gevaarlijke cocktail - S&F Analyse door Ken Breken
Lage kostprijzen drukken de kosten niet
Inkoop als strategisch wapen - door Henk Vlaming
'Botsing tussen ego's'
Nationale kampioenen
'Prijzen gaan omhoog'
Inkoop tijdelijke arbeidskrachten lastig te managen
Directeuren uitgekeken op kostenbesparing. Men wil weer groeien.
Rol van contractmanagement bij ICT projecten vaak onderbelicht
CPO Day: 'CPO is een kritieke functie'
Strategische inkoop verdient zichzelf terug
Inkoop 'verkopen' aan interne klanten
Inkoop in drivers seat
Van paperclip tot passagierstrein
'Alles draait om de waardelekkage'
Prijzen rijzen de pan uit
'KLM mooiste deal'
'Go to hell'
Power deals
'We hebben inkoop transparant gemaakt'
'In de verdediging voel ik mij het prettigst'
Inkoop staat nu op de agenda
Zwarte lijst in strijd tegen spookfacturen
Arman Margosyan, Organon: 'Alles draait om de waardelekkage'
Barbara Kux, CPO Philips: 'Ik ben een transformatiemanager'
Arjan Groen van Wolters Kluwer: 'Practice what you preach'
Procurement vaker ingezet voor waardecreatie
Overnamegolf vast en zeker
Recordjaar private equity
Nederland in diep dal
Nog weinig inkopers in Raad van Bestuur
Is er subsidie op bovenmatige werkdruk mogelijk?
Luc Volatier van Numico: 'Inkopers moeten kunnen uitdagen'
Bauke Zeinstra van Telfort: 'Op een slimme, innovatieve manier ondernemen'
Rob Webbers van Ahold: 'De infrastructuur is het sluitstuk van de operatie'
NIET in slaap laten sussen door Benchmarking.
Bedrijfswaardering: wat de gek ervoor geeft
Kasteel haakt af
Hedge funds: niet te onderschatten
Beslagen ten ijs: vendor due diligence
Business Intelligence helpt Philips CE inkoopproces te verbeteren
E-procurement hot?
Global leader for tomorrow?
Procurement management, oude wijn?
Wie zal dat betalen? De grote golf te verwachten bedrijfsovernames. Door Jan Vis.
Venture Capital Heerst: BV Nederland in de uitverkoop
Wie verslaat de venture capitalist?
Unit 4 agresso's Edwin van Leeuwen: Overnemen maar niet overrompelen
M&A zonder buikpijn
M&A Award-winnaar Vendex KBB: 'Het land is niet verkocht'
M&A Awards uitgereikt
Gouden tijden
Kassa! Buy outs hebben een sterk positief effect.
Invloedrijke dealmakers
Sligro heeft oog op Schuitema
Sligro koopt horecagroothandel VEN
Veel bedrijven overwegen meer activiteiten uit te besteden
Bedrijfsleven gaat naar buitenland voor contactcenters
Inkomende facturen jagen bedrijven op kosten
Bazen en baasjes. Over de Chief Purchasing Officer.
Delft Instruments kreeg de vrijheid om verder te groeien. Commentaar Alexander van Wassenaer op delisting.
'Delisting Delft Instruments niet nodig' Commentaar Paul Andriessen, analist bij SNS Securities
'IT-integratie de lastigste klus na een overname' aldus CFO Thierry Schaap van Binck
Afknijpen of samenwerken? Inkoopprocessen worden complex en cruciaal.
Lees meer: 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 16 | 17 | 18 | 19 | 20 | 21 | 22 | 23 | 24