Frits Gebhardt

Allereerst dient men zich bewust te zijn of het kredietbeleid liberaal danwel conservatief dient te zijn. Ten tweede dient men bij leverancierskrediet te onderzoeken hoe de limiet een praktisch of zelfs strategisch instrument kan zijn. Wanneer de omzetten of verkopen beperkt worden en men daardoor klanten en/of omzet verliest, zou dit kunnen duiden op een (te) rigide toepassing van het kredietbeleid. In vele situaties is het effectief om te kijken wat het bedrag aan maandelijkse verkopen zal zijn, en op basis daarvan de hoogte vast te stellen. Daarbij dient men rekening te houden wat de uiterste termijn is wanneer men betaling binnen dient te hebben. De praktijk leert dat bij een betalingsconditie van (binnen) 30 dagen het beter is de termijn op 45, 60 of misschien zelfs 75 dagen te zetten. Dit is afhankelijk van de branche, het type debiteuren en het product of dienst dat men levert.

« Terug naar Credit Management