Firstmover voordeel: breng als eerste een produkt op de markt

Geplaatst op 03-06-2010 door Jeppe Kleyngeld
2303 x gelezen

Printversie    Verstuur    Reageer      Uw beoordeling:

Een bedrijf dat als eerste een markt aanboort of in een behoefte voorziet, heeft daar zelfs een eeuw later nog profijt van. Ook zien consumenten de producten van deze pionier als kwalitatief beter. Dat blijkt uit onderzoek van de Tilburgse marketinghoogleraar Bart Bronnenberg en de hoogleraren Sanjay Dhar en Jean-Pierre Dubé van de Universiteit van Chicago.

Al heel lang is bekend dat het zogeheten firstmover-voordeel voor bedrijven aanzienlijk kan zijn. Dat is ook logisch. Immers, als een bedrijf als eerste een product of dienst aanbiedt, dan zijn de opbrengsten voor dat bedrijf alleen. Een bedrijf dat als eerste komt, maalt dus als eerste.

Maar deze voordelen blijken ook op lange termijn nog aanwezig te zijn. Bronnenberg, Dhar en Dubé laten in hun paper ‘Brand History, Geography, and the Persistence of Brand Shares’ zien dat voor veel consumentenartikelen en merken de voordelen van vroeg toetreden tot een markt niet alleen tien of twintig jaar later, maar zelfs een eeuw na dato nog duidelijk meetbaar zijn.

Bedrijven die een markt vroeg betreden, hebben vaak al een groot marktaandeel opgebouwd voordat ze met concurrenten te maken krijgen. Ook blijken de consumenten de producten van pioniers vaak als kwalitatief beter te zien. Dat is belangrijk, omdat vergelijkbare consumentengoederen weinig of geen uiterlijke verschillen hebben.

Het enige verschil is vaak de merknaam. Op basis van onderzoek naar consumentengoederen in de VS concluderen de onderzoekers dat het huidige marktaandeel op de markten waarop een bedrijf het eerst actief werd, 12 procentpunten hoger is dan het gemiddelde marktaandeel van dat bedrijf.

Gerelateerde Artikelen

Jeff Carr, CFO Ahold: Streven naar continue verbetering

Bij zijn aantreden als CFO van Koninklijke Ahold in november 2011 kon Jeff Carr meteen aan de slag met de invulling van de strategie voor groei die...

Geplaatst op: 08-05-2013 :: 1399 x gelezen :: meer CFO, meer Strategie & Beleid, meer Artikelen, lees verder »

Onderzoek Het Nieuwe Werken 2013: het 'wij' gevoel staat onder druk

Hoe blijven mijn mensen aangehaakt, hoe blijf ik als medewerker voldoende zichtbaar, hoe maak ik als manager resultaatafspraken? En hoe blijven we ...

Geplaatst op: 14-05-2013 :: 1330 x gelezen :: meer Management & Leiderschap, meer Strategie & Beleid, meer Nieuws, lees verder »

Verbetering in prestaties AEX-bedrijven

In 2012 verbeterde het merendeel (65 procent) van de AEX-bedrijven de prestaties ten opzichte van 2011. Dit blijkt uit het meest recente High Perfo...

Geplaatst op: 14-05-2013 :: 817 x gelezen :: meer Strategie & Beleid, meer Nieuws, lees verder »

Hoger salaris en bonus zorgen niet voor extra werktevredenheid

Uit onderzoek van Vlerick Business School onder 1.300 Nederlanders in loondienst blijkt dat niet-financiële beloningscomponenten, en dan vooral de...

Geplaatst op: 15-05-2013 :: 694 x gelezen :: meer Carriere, meer Strategie & Beleid, meer Nieuws, lees verder »

MKB nog niet klaar voor Het Nieuwe Werken

MKB’ers die werken volgens Het Nieuwe Werken lopen veiligheidsrisico’s. In 67 procent van de organisaties wordt al plaats- en tijdonafhankelijk...

Geplaatst op: 17-05-2013 :: 461 x gelezen :: meer Strategie & Beleid, meer Nieuws, lees verder »

Trainingen & Evenementen:

Gerelateerde vacatures op Finance.nl